2016-10-31 意俱小編
（意俱HOME總部位于中國互聯網創新創意之城----杭州，是一家歐洲奢品家具采購服務商。2016年，意俱HOME率先在國內解決了歐洲進口家具跨境直購的難題，實現這一網購市場的突破。）
“意俱HOME運行的家居線上跨境采購+服務的模式，迎合了‘傳統行業+互聯網’的大趨勢，填補了電子商務中大件，高價值品類的空白。”近日，作為浙江省跨境電商協會會員單位，意俱HOME在“當跨境電商遇上人工智能”主題沙龍上，分享了意俱HOME的商業模式和理念，得到了各跨境電子商務人士積極回應。
隨著“互聯網+”計劃的實施和“一路一帶”的引領下，我國跨境市場政策利好信息不斷，海淘趨向陽光化，跨境電子商務近幾年來得到了不斷地得到迅猛發展，市場規模也進入了增長快車道。據有關數據統計，近年來進口家具銷售量成長了數倍，主要來源國前三名分別是：意大利，德國和美國，且歐洲進口家具早已占進口家具總額的一半以上。隨著更多國外品牌一涌而入中國，可以預見國內高端消費發展有過速的趨勢。而怎樣迎勢而上，抓取高端群體的消費痛點和癢點呢？真正滿足他們的需求呢？
胡潤研究院調查數據顯示，截止2015年5月，中國大陸地區600萬資產高凈值人群數量約314萬，比去年增加24萬人，增長率達到8%，為歷年之最。高凈值人群的不斷壯大，高端房產記錄的不斷刷新，隨之而來的消費升級的需求不可小覷，而相關調查也表明高凈值人群有年輕精英化的趨勢，且國際交流非常深刻，文化，素養，審美也逐步加強，對世界知名品牌的了解逐漸加深，不再是只識LV, ROLEX，轉而更關注高品質生活，更傾向于那些擺在家自己享用，而非戴出去炫耀的奢品家居，這一切都預示著以奢品家居為代表的隱形奢侈消費需求即將暴發。
而當下，以傳統線下門店消費為主體的采購模式，服務模式和商業模式已滯后于高端人群的需求，購物體驗不盡如人意。自十余年前世界奢品家具品牌進駐中國以來，中國消費者對知名品牌的知曉度和認可度也不斷加深，且赴歐旅行的時候也會接觸到歐洲本土的價格，發現奢品家居原產地價格并非國內零售價格那樣高不可及，歐洲定制家具不再神秘。意俱HOME CEO呂華直言：“傳統的家居行業盈利模式在信息更公開更透明的形勢下， 已經難以滿足高端群體的采購需求了。”
奢品家居，已遠遠超出了作為家居用品的功能性價值，轉而滿足特定人群更高層次的需求。除去價值高昂（戶均百萬至千萬），定制周期長達6個月，其特殊性則更多地體現在配套服務和相關解決方案上。對于頂端消費人群而言，從咨詢，選品，軟裝設計與搭配，定制，海運清關，送貨，安裝，保養，甚至海外自購，每個環節都需要高度的專業性，和更全面更細致的服務。
而意俱HOME團隊，深耕15余年的國際展覽與藝術品藏品跨境物流經驗，曾作為專業物流服務商，服務于中國美院、浙江美術展覽館、阿里巴巴（中國）等企業；同時意俱HOME已為眾多高端群體，提供世界奢品家居，尤其是意大利高端家居的跨境直采、代購、物流及售后服務，具有豐富的高端家具進口經驗。
專業深耕多年后，意俱HOME從服務出發，將意大利奢品家居作為切入口，打通高端家具產業鏈的上下游，使高端消費群體能在意俱HOME以更合理的價格，享受更全面的服務。
“以奢品家居采購服務商的專業，讓高端群體在跨境高端采購時有更多選擇”是意俱home的服務理念和追求?？蛻艨梢赃x擇在歐洲旅行時自行購買高端家具等，意俱提供“集貨—送貨入國內居所”的全套服務；也可以直接在意俱HOME平臺采購, 意俱HOME的報價與歐洲出口同價，以歐元計，低于國內零售價50%以上； 且一價到家：報價已包含產品采購費用、境外提貨倉儲、境外出口申報、國外運輸保險的費用，中國海關關稅、增值稅、中國入境清關查驗、動衛檢疫、送貨上門、擺位安裝等費用，在正常情況下，無需支付額外其他費用。
不少業屆人士表示，盡管境外高端家具在許多消費者眼中屬于跨境商品，但現有的大的跨境電商平臺都還未涉足境外家具產品，尤其是高端的定制家居，是一個空白和缺口。杭州跨境電子商務協會秘書長李星慧看好意俱HOME的發展，表示，“創新的動力來自未被滿足的市場需求。既然有需求就有市場，就有滿足市場的商機?！?/span>
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http://jiaju.sina.com.cn/news/20160927/6186433744866705452.shtml
